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  • 2017.04.30 Sunday
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行政書士開業から現在まで 21 | 1ヶ月20万円稼いだ携帯サイト

JUGEMテーマ:独立開業・起業

シルバーウィークも、もう終わりですね。


相変わらず仕事が立て込んでいて、スタッフも休日出勤をお願いして仕事三昧の連休を過ごしていました。





ところで前回の記事、どうでしたでしょうか?


どんなサイトなのか、どんな業務なのか? 質問がくるかなと思ったのですが。


あまり興味無かったですかね。




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民事法務もいろいろあります。



内容証明というサイトをつくれば、いろいろな業務が拾えるでしょう。


でも、消費者トラブルというサイトをつくれば、かなり絞り込めます。


SEO的には、絞り込んだサイトの方が有利なのは言うまでもありません。



さらに消費者トラブルも訪問販売なのかクーリングオフに徹するかによってサイトの作り方も変わってきます。


実は、前回の記事の3つの携帯サイトの一つ目は、敷金返還請求に特化した内容証明作成のサイトです。



しかし、実務の経験も無く、教えてくれる先輩もいない。





それどころかこんな業務をやったことがある人も皆無でした。





では、開業半年の私がどうやって敷金返還請求の実務経験をしたのか。




続きは次回に!







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行政書士開業から現在まで 20 | 土日の休日に依頼を得るには?

JUGEMテーマ:独立開業・起業
 

開業半年。


土日にも依頼があったら。


そんなために携帯サイトをつくって民事法務を始めてみました。


SEOの効果が出ないうちは、PPC広告でアクセスを集めます。



すると公開して2、3日くらいからもう問い合わせが入り始めました。



それも昼夜問わず、土日も。


当然、サイトには土日対応、深夜0時までと書いてはいるんですが。





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3つの携帯サイトを立ち上げましたが、1つ目は、まあまあ当たり。



最初の1ヶ月で5件の正式依頼。



20万円ほどの売り上げになりました。



2つ目は、2件。


売上で2万数千円。




3つ目は、完全に失敗。


問合わせこそあるもののなかなか依頼に結びつきません。




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トータルで見ると、とりあえず成功かなと言いたいところですが、いいことばかりではありません。




全ての電話を携帯電話に転送し、いつでもどこでも電話を受けられるのはよいのですが、転送した電話からの通話料金はこちらもちになります。




そのため相談のみの電話で長話されるとちょっと痛い・・・。




また民事法務はPPC広告の消費も激しく、広告代が携帯サイトだけで数万円に跳ね上がりました。




それでも通常の売り上げにプラス20万以上になったわけですから万々歳です。




そして何が一番嬉しかったかというと、同期数人との飲み会の最中にも頻繁に問合わせの電話がかかってくるので「こんな時間にそんなに仕事の電話が鳴るの?!」と皆に驚かれたことでした。






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行政書士開業から現在まで 19 | 土日の休日に依頼を得るには?

JUGEMテーマ:独立開業・起業
 
前々回の続きです。



開業半年目。




そこそこ仕事は入ってくるようになりましたが、来月の売上の目処が立たないスポット仕事では、精神衛生上よろしくありません。





また土日になると全く依頼が入って来る可能性がないため、金曜日の夜が憂鬱です。



サラリーマンと逆ですね(笑)





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とりあえず土日や夜間も仕事が入ってくるようにしたい。






同業者のいろんなサイトを見るうちに、携帯サイトをつくって民事法務でもやってみようかという結論に達しました。





当時は、まだスマホなどは無くPCサイトと携帯サイトのSEOも異なっていました。




「.mobi」 のドメインを複数契約し、試行錯誤を繰り返し、とりあえず3つほどの携帯サイトを作成してみます。




※.mobiというのは携帯端末用を目的とされたドメインで当時は、携帯サイトのSEOに有効だとされてました。





行政書士のホームページは、そこそこ乱立していましたが、まだまだ携帯サイトは少なく業務によっては、あっという間に上位表示されました。







そして結果は・・・。


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行政書士開業から現在まで 18 | 開業半年目の売上

JUGEMテーマ:独立開業・起業
 

行政書士で開業半年目。


先月の売上は40万円だったのに、今月は30万円ちょっと。



スポット業務の多い行政書士です。



半年経っても売上が安定しません。



たまたま大きな仕事でなんとかできた売上です。



開業から少しずつですが、順調に売上を増やしてきたのに、1ヶ月で売上が10万も下がると来月は大丈夫だろうかと不安になります。




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「簡単には上手くいかないものだ」


「行政書士って毎月こんな不安を抱えてずっとやっていくんだろうか」


「時期的に依頼が少ないのだろうか」


いろいろなことを考えました。




このころイヤだったのが休日前夜。


土日はほとんど電話が鳴らないので金曜日の夜や連休前は憂欝になります。



「休日でも入ってくる仕事はないだろうか?」


「安定した収入がある業務はなんだろうか?」



私は、必死で考えました。



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行政書士開業から現在まで 17 | ひよこ狩りに遭ってみた

JUGEMテーマ:独立開業・起業


行政書士で開業し、半年したころ、とにかく自分にお金をかけることにしてました。



ネットの情報商材も実務や営業に役立つと思えば、次々購入します。



ずいぶんハズレもありましたが、今のネット集客の礎になった素晴らしい商材もありました。



そして私はついにひよこ狩りにまで手を出したのです。




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とはいっても私も開業半年。





行政書士の仕事も多少はわかってきましたし、社会人の経験もそれなりにあります。



簡単に騙されるとは思ってません。



そのころひよこ狩りという言葉があったかどうか覚えていませんが、どこまで役に立つかなという興味本位だけで申し込みをしました。



開業セミナーは、かの有名な東京のあの方。


私の一番の疑問は、「この人ほんとに行政書士業務で稼いでいるのか?」です。


懇親会の会場で私は彼に質問しました。


「どれくらい業務は、やってるんですか?」


彼は、外注に任せてあるとだけ答えました。


そしてセミナーの中身はというと・・・。



開業本にでも書いてあるようなことばかり。




これで1万円は無いなと思いました。




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行政書士開業から現在まで 16 | 行政書士の手取り収入 自宅事務所の場合

JUGEMテーマ:独立開業・起業


開業5カ月目。



売上はようやく40万円ほどになりました。



まだまだ行政書士で稼いでいるとはいえませんが、このころは自宅事務所であったため、ほとんど経費はかかりません。



そのころの1ヶ月にかかる経費は次のとおりです。



家賃 : 自宅マンションの1室のため、住居の1部のみ。約3万円ほど

電話代 : 固定電話が数千円、携帯が1.5万。あわせて2万円くらい。

広告代 : ネット広告、電話帳、地方の情報誌など合計2万円ほど

書籍代 : 情報商材や書籍、開業セミナーのDVDなどにもお金を使いました。月3〜4万円ほど

駐車場代、交通費、車の保険等 : 2割を自家使用として、事業用として3〜4万くらい。

交際費 : ほとんど飲み代。このころはまだつつましいものでした(笑) 月5万円くらい

その他 : 事務用品やプロバイダー光熱費の事業用の使用、行政書士の会費など3万円。




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40万−22〜23万=17、8万円の手取り収入といったところでしょうか。



しかし携帯電話代や車の維持費と保険、インターネット、交際費などほとんど経費にできるため、なんとか生活できるレベルです。



また前年のサラリーマン時代も薄給でしたから、税金や保険も安いもんです。




贅沢はできませんが、サラリーマン時代とあまり変わらないくらい、なんとか食べられるようになったなと少し安心できたころでした。



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行政書士開業から現在まで15 | 開業2か月目の売り上げ

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前々回の行政書士開業から現在までの続きです。




行政書士の仕事はたくさんある。


私は確信しました。


無我夢中でとび込み営業をしていましたが、得られるものはたくさんありました。



また、どんな依頼がどこから来るのか少しづつですがわかってきました。



飛び込み営業で得られた情報は、そのまま自分のホームページにフィードバックします。



するとほとんど無反応と思われたホームページからの問い合わせも少しづつですが増えてきます。





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私は、マーケティングやホームページ関係の本を大量に買い込み必死で読み漁りました。



開業2か月目。


なんとか依頼や相談も増え、行政書士らしくなってきました。


この月の売り上げは、20万円ほど。


来月に持ち越した依頼もあるので、来月も最低20万ほどはありそうです。



しかし、まだまだ行政書士で食べることができているとはとても言えません。


私はここでいったん飛び込み営業をやめることにしました。


いまいち効率が悪いのとホームページからの問い合わせが増えてきたからです。



私は、あまり飛び込み営業が好きではありませんでした。





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行政書士開業から現在まで14  | 他士業や先輩行政書士から紹介をもらうには

JUGEMテーマ:独立開業・起業
 

飛び込み営業で初めてもらった依頼。



たった2万円の仕事でしたが、得られるものはたくさんありました。



どこに行っても行政書士の飛び込み営業なんて初めてといわれ、いろいろな話をされます。


生のお客さんの声を聴くことは勉強になります



さらに飛び込み営業を続けていくうちに、他士業の仕事の相談もよくありました。



「それは司法書士さんの仕事ですね。ご紹介しましょうか?」



開業当時、同業者はもちろん司法書士の知り合いなんていませんが、紹介案件を近所の司法書士事務所に手土産代りにもっていけば喜んで迎えていただけます。



こうして司法書士とも知り合うことができました。



さて、行政書士が開業当初に困るのは実務。


ご存知のように行政書士は、試験と実務がかけ離れているため、どこかで修業していない限りこの時点で実務経験はゼロ。



何を聞かれてもよくわからないのに、お気軽にご相談くださいと営業にいっていたのも、今考えたら無茶苦茶ですね。



それでもとにかく依頼をもらい、自分で何ともなりそうもないときは、実務を教えてもらうかわりに支部で知り合った先輩に紹介します。



タダで教えてと先輩や他士業に気軽に電話はできませんが、仕事を紹介するなら断然こちらが有利です。


ただし、あーだこーだ偉そうなことを言う先輩はこちらからお断り。


こういう人に限って、たかが書式1枚をこれはノウハウだから教えられないとか、バカなことをほざきます。


また大して実務能力もありませんし、仕事のネタも持っていません。



丁寧に実務を教えてくれ、別の新たな仕事を紹介してくれそうな先輩には仕事を紹介します。




先輩や他士業に紹介をもらう一番簡単な方法は、自分が仕事を紹介することだということがわかりました。






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行政書士開業から現在まで13 | 初仕事をもらう

JUGEMテーマ:独立開業・起業
 

DMや広告、ホームページを作成したら、後は待つだけ。




というわけにはいきません。




何しろお金がないのです。





何としても2、3カ月以内に食べられるようになっていないと。





空いた時間は、建設会社、運送会社、自動車ディーラー、不動産会社など行政書士と関係ありそうな業種に次々飛び込み営業をしていきました。












この飛び込み営業。




当たり前ですが、そんな簡単に依頼は得られませんし、けっこうつらいです。




しかし、何件かまわっていくうちにいろいろな情報が得られます。




「○○許可はいつも整備工場に頼んでいるんですよね」




ある運送会社さんがこんなことを言いました。




「そうか。こういう許可は整備工場がやってるのか」


※ホントは行政書士法違反じゃないの?と思いますが。





そこで今度は整備工場をまわってみます。




するとある1件の整備工場が

「ウチもさあ、お客さんに頼まれちゃって。 すごく面倒なんだけど断れないし。 行政書士さん?
あ、これ行政書士さんがやってくれるの?」




「喜んで!!」 




「じゃあ、お客さんに紹介しとくよ」




「よろしくお願いします」




そして、お客さんから直接連絡があり、依頼になりました。




そうです。




これが、私の初仕事でした。








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行政書士開業から現在まで 12 | 3カ月で食べられるように

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開業資金の残りは100万円。




私は、それを全部営業費に使うことに決めました。



さて何に使ってやろう。



まずはホームページかな。



このとき自分でも中途半端なホームページは作成してはいましたが、相談の電話すらありませんでした。



お手製のしょぼいホームページでは集客が難しくなってきている。





行政書士のホームページが当たり前になってきたこのころ、何でもつくってアップしておけば依頼がくるような時代では無くなったことを私は薄々感じていました。











すぐさま業者にホームページを発注します。




とにかく急いでるんで1週間でなんとかしてくれと業者には伝えました。



「ホームページが検索で上位表示されるのを待っていたら、最低でも3ヶ月はかかる。」



「それまではPPC広告でも打つか」




PPC広告とは、検索結果の上や横に表示される広告のことでホームページが検索結果に表示されていなくても狙ったキーワードで広告が表示され自分のホームページに誘導してくれるものです。



行政書士のPPC広告も一般的にはなってきていましたが、このころはまだまだ数も少なく多少なりとも効果はありました。



とにかく来月、最低でも再来月には食べられるようになってないといけません。



何か即効性の高い広告はないか。



家の近所を周り、地域のフリーペーパーをもらってきて広告が出せるところは無いか探します。




また業者にDMも発中しました。




広告でやれることをやった後は、直接の営業です。




運送会社、不動産会社、建設会社をピックアップし、リストをつくり営業に行くことにしました。






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